Com expansão planejada para 2026, a marca curitibana consolida um modelo de negócio baseado em curadoria, dados e experiência, refletindo a evolução do consumo de alto padrão no país

Por Ana Cunha

O mercado global de bens de luxo movimentou US$269,32 bilhões em 2024 e deve alcançar US$390 bilhões até 2033, impulsionado principalmente pela personalização e pelas coleções de edição limitada. Em paralelo, o Brasil avança em direção a um consumo mais qualificado, especialmente em marcas nacionais com narrativa própria, um movimento que abre espaço para operações autorais e boutiques especializadas, como a Casa Odélia, em Curitiba.

Desde a fundação, a Casa se estabeleceu com um propósito claro: oferecer moda brasileira com conceito, coerência e acabamento. A curadoria segue o método data driven buyer, que combina histórico de vendas, análise de giro, comportamento da cliente e leitura de tendências.

Para Jéssica Freitas, fundadora, a lógica é unir técnica e sensibilidade. “Buscamos peças que contem uma história, não tendências passageiras. A curadoria precisa ter sentido antes de ter volume”, afirma.

A loja trabalha com um mix plural que forma uma coleção única dentro de várias coleções, permitindo que peças, marcas e estilos conversem entre si. Vestidos, alfaiataria, tricôs elaborados e itens casuais se integram para atender perfis e necessidades que mudam rapidamente, inclusive de clientes que viajam entre hemisférios e demandam produtos fora de estação.

Comportamento e a força da recorrência

A consumidora da Casa Odélia valoriza praticidade, atendimento próximo e peças versáteis. Não por acaso, uma parte significativa do negócio é conduzida fora do espaço físico.

Cerca de 70% do faturamento vem das “malinhas”, serviço em que as peças são enviadas para a casa da cliente, que experimenta no seu tempo e decide com tranquilidade. A estratégia fortalece a relação e amplia a taxa de conversão.

 

O desafio de um mix vivo

A gestão do mix é uma das atividades mais complexas da operação. A loja trabalha com demandas simultâneas, como tricôs grossos para Curitiba, biquínis para o verão europeu, peças estruturadas para eventos e alfaiataria para ambientes executivos.

A cada semana, novas solicitações das clientes orientam ajustes na seleção de marcas e produtos. Quando uma necessidade se repete, a curadoria responde rapidamente, seja fortalecendo categorias existentes, seja buscando novos fornecedores. O objetivo é garantir que a experiência de compra se mantenha fluida, coerente e relevante.

A nova casa

Em 2026, a Casa Odélia inicia um novo capítulo com a mudança para um espaço de 280 m², ampliando significativamente a área atual de 66 m². A nova sede foi desenhada a partir dos aprendizados do primeiro ano e meio de operação, e busca reforçar o caráter acolhedor da marca.

O projeto traz provadores mais amplos e reservados, jardins integrados, vitrine de rua, estacionamento próprio e corners dedicados às principais marcas da curadoria. A intenção é oferecer uma jornada mais confortável, navegável e imersiva, mantendo a atmosfera de “estar em casa”, conceito que se tornou assinatura da marca.

 

Posicionamento no Momento LIDE

A presença da Casa Odélia também se estende à construção da imagem pública no ambiente corporativo. As peças escolhidas para o Momento LIDE, na RPC, refletem o cuidado estético e estratégico que se tornou marca da loja. Para a stylist Andrea Gappmayer, do office STYLEBYGAPP, responsável pelas produções do quadro, o vestuário da apresentadora reforça a narrativa de profissionalismo e autoridade que o espaço exige.

“Para uma personalidade de destaque como a apresentadora e empresária Heloísa Garret, o vestuário transcende a moda: é uma ferramenta estratégica de comunicação e branding. Cada aparição é uma oportunidade para reforçar sua narrativa e autoridade, e é vital que as peças escolhidas comuniquem o estilo preciso que a define.

Em nosso trabalho de styling, o objetivo foi justamente esse: encontrar o equilíbrio perfeito entre sofisticação e autenticidade. Por isso, nossa escolha recaiu sobre a curadoria da Casa Odelia.

As peças da Casa Odelia possuem uma bossa contemporânea na alfaiataria tradicional. Elas não apenas vestem, mas adicionam um elemento de “brand essence” ao visual de Heloísa. A alfaiataria, que por si só já comunica poder e credibilidade, ganha um twist de design, texturas e cortes que refletem a visão inova”.

Crescimento estruturado e visão de futuro

Em seu período inicial, a Casa Odélia cresceu 48% em relação ao ano anterior e projeta expansão de 30% no próximo ciclo, acompanhando a mudança para o novo espaço. A marca já recebeu mais de 500 clientes em seu CRM e conta com mais de 40 marcas brasileiras que passaram pelas araras, números que refletem consistência e posicionamento.

A estratégia para os próximos anos une ampliação do portfólio autoral, fortalecimento das experiências presenciais, maior integração entre físico e digital e controle refinado de compras e giro. Com isso, a marca consolida sua presença no varejo premium regional e projeta novas oportunidades no mercado nacional.

 

Moda, negócio e identidade

A Casa Odélia mostra que a curadoria, quando estruturada com propósito e inteligência, pode se tornar diferencial competitivo. Em um mercado cada vez mais orientado pela experiência e pelo valor percebido, a marca combina uma narrativa consistente, design brasileiro e atendimento próximo para construir um modelo de negócios sólido e em expansão.

Mais do que um espaço de moda, a Casa Odélia reafirma a força da cultura e da estética brasileiras em um mercado premium em transformação,  e chega a 2026 preparada para uma nova fase de crescimento.