Com um modelo de negócios inovador e disruptivo, José Heitor Silva transformou o setor de seguros no Brasil com a Lojacorr, consolidando-a como a maior rede de corretoras do país. Aos 80 anos, ele comemora 60 anos de mercado segurador.

Por Elusa Costa

José Heitor Silva é o exemplo perfeito de alguém que nasceu com o DNA do empreendedorismo. Sua habilidade natural foi lapidada ao longo de muitos anos de trabalho, até a criação da maior rede de corretoras de seguros do país, com um modelo diferenciado e inovador.

Perto de completar três décadas, a Lojacorr é considerada a maior em seu segmento, posição alcançada graças à visão empreendedora de seu fundador. Com um modelo único, a empresa foi criada para disponibilizar um ecossistema acessível promovendo aprendizado e inovação no setor de seguros, oferecendo os melhores recursos em distribuição e produtos financeiros às corretoras e clientes.

Durante a homenagem com a Comenda Centenária Rosácea Paranista pelo Sindseg PR/MS, em reconhecimento à sua contribuição para o desenvolvimento do mercado de seguros no Brasil.

Atualmente, mais de 40 companhias seguradoras estão conectadas por meio da plataforma digital da Lojacorr. Presente nos 26 estados e no Distrito Federal, a empresa conta com 61 Unidades e cerca de 500 mil segurados, assistidos por mais de 6 mil profissionais em suas corretoras de seguros, atuando em mais de 4.500 municípios. No entanto, alcançar essa posição não foi um processo simples.

Com apenas 8 anos de idade, Heitor começou a trabalhar para ajudar nas finanças da casa. Ao lado da mãe, passou a vender bolos e salgados que ela produzia em casa. Depois, vendeu frutas e verduras no centro de sua cidade natal, Santana do Livramento, no Rio Grande do Sul. Aproveitando a proximidade da cidade com a fronteira, comprava e vendia mercadorias do Uruguai, expandindo ainda mais suas atividades.

Após trabalhar com vendas, José Heitor Silva atuou em um escritório de despachante aduaneiro, onde adquiriu profundo conhecimento sobre tributos, e em seguida trabalhou em um cartório de registro de imóveis. Tudo isso antes de completar 19 anos. Com o tempo, experimentou diversas outras profissões; contudo, foi ao aceitar o desafio de limpar um pátio que teve seu primeiro contato com uma seguradora.

Sua experiência de ouvir e entender as necessidades dos corretores moldou o foco da Lojacorr, colocando-os no centro das ações. Seu jeito simples e acessível criou fortes amizades e foi essencial em sua trajetória.

“Em um momento de desemprego, uma pessoa próxima me ofereceu essa oportunidade de trabalho. Apesar de ser franzino na época e da minha inexperiência, aceitei o desafio. No entanto, a área a ser limpa era imensa e o trabalho parecia não ter fim. A proprietária, ao perceber minha dificuldade, me chamou para conversar. Ela se dispôs a me ajudar e mencionou que falaria com o sobrinho, que trabalhava em uma seguradora”, conta José Heitor.

Por essa nova indicação, dias depois, ele começou seu primeiro emprego em uma seguradora. Ao passar por várias áreas, adquiriu muita experiência, principalmente na técnica de avaliação de risco, o que lhe rendeu outros trabalhos e o fez se destacar por seu desempenho ao longo de 32 anos atuando na área.

Sempre atento ao mercado, José Heitor planejou a criação de sua própria empresa desde 1994. “Quando percebi que o mercado se estabilizou, identifiquei uma oportunidade para o setor de seguros sair da estagnação. Nas décadas em que trabalhei na área, o mercado nunca ultrapassou 0,8%, no máximo 1% do PIB brasileiro. Era um mercado incipiente. De lá para cá, o mercado quadruplicou de tamanho e tem potencial para crescer ainda mais, e é nisso que acredito muito”, relata o fundador da Lojacorr.

Foram dois anos de intenso planejamento até a Lojacorr ganhar vida, em 1996. Em vez de se apegar à competitividade acirrada que caracterizava a relação entre corretores e canais alternativos, José Heitor enxergou uma oportunidade de fortalecer a comunidade por meio da colaboração. Sua visão inovadora foi a chave para criar um ambiente onde corretores pudessem se unir, compartilhar conhecimento e recursos, e, juntos, prosperar em um mercado com muito a oferecer.

“Quando percebi que o mercado se estabilizou, identifiquei uma oportunidade para o setor de seguros sair da estagnação. Nas décadas em que trabalhei na área, o mercado nunca ultrapassou 0,8%, no máximo 1% do PIB brasileiro.” José Heitor Silva, fundador da Lojacorr

Em 2024, a Lojacorr completa 28 anos e oferece um ecossistema completo para corretores de seguros: acesso a mais de 40 seguradoras parceiras, especialistas e hubs de seguros, Programa Elite parametas e objetivos, Treinacorr para cursos e treinamentos, Broker One, Multicálculo, eventos exclusivos, suporte com marketing, Unidades em todo o território nacional, assessoria backoffice, Negócios Compartilhados, assessoria jurídica, Comunidade Lojacorr, diversificação de carteira com consórcio, portal de notícias Corretora do Futuro e muito mais.

OS GRANDES NÚMEROS DA CRIAÇÃO DE JOSÉ HEITOR

• 61 Unidades de Negócios presentes em todos os estados do Brasil
• 1276 bilhões em seguros
• 54 milhões em consórcios
• + 34,4 mil documentos a mais em 2023
• 300 colaboradores Empresa certificada com selo Great Place do Work